婚纱摄影推广

婚纱摄影行业应该如何做,案例分析

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发表时间:2021-06-18 13:45

      婚纱摄影行业案例分析


         1、精准定向+特定时间段,覆盖优质用户群体

婚纱摄影推广

  婚纱摄影店大城小爱虽以生肖文案为主打,但在创建广告时,场景不做特殊筛选,从而来保证广告量级,同时定向上在年龄及地理位置选项基础上增加单身、恋爱、新婚等婚恋状态等,来覆盖优质用户群体,提升后端转化及客资有效率。在投放时间段上,经过测试,大城小爱将投放时段选在了白天的10:00-16:00,晚上6:00-9:00两个时间段,从而提升转化量降低广告成本。


  2、高效工具快速测试创意,选择最优广告组合


  投放初期选用动态创意广告,每条广告一次性上传3张素材和2条文案,一次性生成6条组合创意,优质广告自动脱颖而出,从而快速测试出最优广告组合,既节省了人力,也达到了预期目的。


  3、多转化路径组合,低成本获客


  大城小爱创新采用了四重转化路径组合使用方法,实现从广告外层到落地页内层多层级转化,转化路径如下:


  转化路径一:外显表单:广告外层右下角按钮唤起;


  转化路径二:优惠券弹窗:点击广告进入落地页时弹窗展示;


  转化路径三:落地页折页优惠券:关闭弹窗后,落地页显示可随时唤起填写客户形成转化,与路径二形成呼应,整体转化率达2%左右;


  转化路径四:落地页表单:落地页内层展示,可以设定客户姓名、手机号码、套系内容上进行收集,与路径一形成组合,整体转化率1%左右;


  通过这套组合拳,大城小爱最终实现了整体转化成本下降50%以上,有效率达到40%左右,而且整体算下来有效成本比其他渠道更低。


  三、推广六字诀:勤用功多思考积极尝新、敢于创新是大城小爱婚纱影楼工作室获得线上推广成功的关键法门,不过在杨智艺看来,还有两个关键点,也不能忽视,那就是“勤用功,多思考”。


  做推广重要一点就是勤奋,得认真记录每天、每个时段的数据、转化量及成本,在推广过程中还要根据变化,勤于创建新广告。若遇到问题之后,更要积极思考,分析数据,采用积极有效的方法解决,才会有更大的收获


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