婚纱摄影推广

婚纱摄影该怎么投放广告

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发表时间:2021-06-04 10:48

随着夏季到来,婚纱摄影行业迎来了投放高峰期。在女性决策决策权越来越重,男性被戏称为“拍摄道具”的婚纱摄影行业,该如何出奇制胜?


  【营销背景】


  作为五大核心产业之一的婚纱摄影行业,主要有以下两个特征:


  1、人群


  90后成为新婚人群主力,“个性化”“时尚化”消费行为倾向对于婚纱摄影行业的影响逐渐呈现;


  2、季节性


  婚纱摄影的关注度最高且具有季节性波动,每年5-6月、9-10月为摄影行业高峰期。

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  营销目标:线索收集


  美柚人群分析


  作为纯女性综合服务平台,美柚服务于超2亿女性用户。这些女性用户会在她她圈分享自己的婚嫁照,经过对她她圈-婚嫁进行时圈子中婚纱照帖子分析,她们对于韩式白纱及中式秀禾最为喜爱。

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  【营销策略】


  1、定向设定


  强地域属性+强身份属性


  地域以设有连锁店城市为主,身份集中在消费能力较强的备婚及适婚人群。

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  2、素材优化


  素材是用户进入广告的入口,女人通素材样式多样,包括大图、单图、组图及视频等。创意方面,抓住用户本质需求是第一诉求:


  ①受众心理:


  求利心理、求异心理、从众心理;


  ②产品行业


  产品是什么、功能点、质量品质等;


  ③场景搭建


  5W1H原则-时间、地点、人物、内容、原因、如何。


  如在婚纱摄影行业,可采用抽奖型、免费赠送、优惠、测一测、口碑介绍等方向。

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  3、落地页优化


  落地页是转化最重要的一步,一般包括头图、导航、文案、表单、按钮等多个元素,对于婚纱摄影以下两点尤为重要:


  ①头图:


  头图表明公司的拍摄、制作水平,一定要精致;


  可以是优质客照或促销活动以吸引用户;


  ②表单提交、电话咨询等信息收集:


  操作流程要便捷,同时填写内容不可过多,一般填写3-4项以内最佳。


  创意方面,可从以下几点入手:转盘抽奖、卡券或获取其他优惠赠品、获取最新报价等。

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