婚纱摄影该怎么投放广告

随着夏季到来，婚纱摄影行业迎来了投放高峰期。在女性决策决策权越来越重，男性被戏称为“拍摄道具”的婚纱摄影行业，该如何出奇制胜？

　　【营销背景】

　　作为五大核心产业之一的婚纱摄影行业，主要有以下两个特征:

　　1、人群

　　90后成为新婚人群主力，“个性化”“时尚化”消费行为倾向对于婚纱摄影行业的影响逐渐呈现；

　　2、季节性

　　婚纱摄影的关注度最高且具有季节性波动，每年5-6月、9-10月为摄影行业高峰期。

　　营销目标：线索收集

　　美柚人群分析

　　作为纯女性综合服务平台，美柚服务于超2亿女性用户。这些女性用户会在她她圈分享自己的婚嫁照，经过对她她圈-婚嫁进行时圈子中婚纱照帖子分析，她们对于韩式白纱及中式秀禾最为喜爱。

　　【营销策略】

　　1、定向设定

　　强地域属性+强身份属性

　　地域以设有连锁店城市为主，身份集中在消费能力较强的备婚及适婚人群。

　　2、素材优化

　　素材是用户进入广告的入口，女人通素材样式多样，包括大图、单图、组图及视频等。创意方面，抓住用户本质需求是第一诉求：

　　①受众心理：

　　求利心理、求异心理、从众心理；

　　②产品行业

　　产品是什么、功能点、质量品质等；

　　③场景搭建

　　5W1H原则-时间、地点、人物、内容、原因、如何。

　　如在婚纱摄影行业，可采用抽奖型、免费赠送、优惠、测一测、口碑介绍等方向。

　　3、落地页优化

　　落地页是转化最重要的一步，一般包括头图、导航、文案、表单、按钮等多个元素，对于婚纱摄影以下两点尤为重要：

　　①头图：

　　头图表明公司的拍摄、制作水平，一定要精致；

　　可以是优质客照或促销活动以吸引用户；

　　②表单提交、电话咨询等信息收集：

　　操作流程要便捷，同时填写内容不可过多，一般填写3-4项以内最佳。

　　创意方面，可从以下几点入手：转盘抽奖、卡券或获取其他优惠赠品、获取最新报价等。